在許多的手機討論類文章中，都會涉及到“定位”的問題，例如在我的Reno ACE測評中，酷安網(wǎng)友對我把Reno ACE定位為“中端性價比機型”就產(chǎn)生了很多的爭議，那么手機的“定位”究竟是怎么定的呢？今天我來談?wù)剛€人的看法。也方便未來看我回答評測的朋友理解我對手機的定位是什么意思。

在探討定位之前，我們先明確一下關(guān)于“定位”的幾個概念，正是不同人對于定位概念的理解不同，導(dǎo)致了不同人對于一臺手機有不同的定位看法。

首先是“低”，“中”，“高”端，我劃分低中高端的依據(jù)是價格，我把這些劃分為五個具體的段，分別是“低端”（0～999），“中低端”（1000～1999），中端（2000～2999），中高端（3000～4999），旗艦（5000+）。

低端

低端機是手機里最低的一個定位，這個價位段的手機只能滿足對手機的最低需求，例如刷微信看視頻，使用的處理器，屏幕，做工都是最差的那種。

中低端

中低端機的配置相比于低端機會有一個很大的提升，線上的產(chǎn)品處理器上會升級到驍龍7系/麒麟8系，線下的產(chǎn)品會升級到驍龍6系/麒麟7系的水平，攝像頭通常都是主攝+超廣角+一到兩個湊數(shù)，快充做工上也都會有一定的提升。每年的Q4，會有一些旗艦性能，其他方面縮水的中低端產(chǎn)品，例如iQOO Neo，魅族16T。

中端

通常來說，中端機是五個價位段里性價比最高的一個，類似于顯卡中的“甜點級”。這個價位段的線上產(chǎn)品會標配驍龍8系/麒麟9系級別的處理器，屏幕和拍照也是非常出色的水平，大部分產(chǎn)品都標配了真三攝和三星AMOLED屏幕。整體的配置仍然會有刀法點。

高端

中高端手機相比于中端手機的區(qū)別是增加了一些旗艦手機的要素，例如2K 90Hz曲面屏，IMX600+OIS模組，5倍潛望式變焦。不過這個價位的產(chǎn)品會相對來說少一點，這個定位在整體的銷量占比也不是很高。

旗艦

旗艦產(chǎn)品是一些頂級手機廠商針對消費能力最強的用戶群做出的最頂尖的產(chǎn)品，特點就是貴和好。和高端機的區(qū)別在于最少的刀法點和更強的優(yōu)勢性功能。目前市場上的旗艦類產(chǎn)品只有華為的Mate Pro/P Pro，索尼Xperia數(shù)字系列，三星的S/Note和iPhone。通常來說，旗艦產(chǎn)品有兩種思路，一種是在某個方面做到頂級水準，然后其他方面做到中高端水準（Mate 30Pro）。一種則是全面均衡，每個方面都做到平均，但是相比于最好的差一些（Note10+/iPhone11 Pro）。

看到這里有的人可能會問，為什么要以價格作為“定位”的劃分依據(jù)呢？這明顯是傾向于商業(yè)方向的一種劃分方法。還是之前那個例子，為什么酷安很多人覺得Reno ACE屬于“高端手機”，“旗艦手機”呢？因為Reno ACE用了UFS3.0和三星90Hz高刷新率屏幕，這一點酷安用戶很喜歡，所以他們覺得Reno ACE屬于“高端機”，可實際上這部手機的起價卡在了中端機和高端機的中間，做工和拍照也明顯屬于很普通的水平。而且消費者的需求千奇百怪，如果按消費者需求來劃分“低端”，“中端”等是不現(xiàn)實的。相比之下，用價格來劃分就顯得合理多了。

然后是前面提到的“線上機”和“線下機”，則是不同的另一個概念。

眾所周知，線上機和線下機面對的受眾是有一定區(qū)別的。線上機的受眾更加看重配置，線下機的受眾則更看重品牌，質(zhì)感。同時線下機由于更長的渠道流程需要更多的渠道溢價，同配置的線下機的定價通常要比線上機貴的多，與此同時你也可以在一些第三方渠道以更低的價格拿到一些性價比高的線下機（比如reno10x）。

當(dāng)然，線上線下機并不是不能并存的概念，幾乎所有的旗艦機型都是通吃線上線下的，例如華為Mate/P系列，三星S/Note系列。中端機也存在類似的一些機型，例如榮耀數(shù)字系列，華為Nova5Pro。

除了線上線下，關(guān)于手機的定位還有許多的細分概念，例如“游戲手機”，“拍照手機”，“音樂手機”，這些東西具體是什么看名字就能看出來，就不具體解釋了。

最后我們來講講“刀法”。

刀法的存在是配合前面的定位而產(chǎn)生的，為了區(qū)分不同定位產(chǎn)品的配置和賣點，一款產(chǎn)品在一些方面做的好通常就需要在另外一些地方做的略差一些，否則會對更高定位的產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。通常來說，一部產(chǎn)品弱化的宣傳方面就是這部產(chǎn)品的刀法點，例如華為/榮耀的屏幕。

那么問題來了什么是優(yōu)秀的刀法呢？既能夠區(qū)分自家產(chǎn)品的定位和差異化，又可以面對友商競品時不落下風(fēng)。

關(guān)于這點，我覺得Reno ACE和Reno 10x就是一個很突出的例子。在Reno ACE發(fā)布會后，沈義人接受媒體提問時曾表示Reno ACE并不是Reno10x的迭代產(chǎn)品。這個在兩款產(chǎn)品的刀法就有很大的體現(xiàn)。Reno ACE是一臺定位線上，主打游戲和快充的高性能中端機，而Reno 10x則是針對全渠道，主打拍照的高端機，兩部產(chǎn)品都配置了855這種高性能處理器，但是Reno ACE的做工相比于10x有著很大的區(qū)別，Reno ACE用的是鏡面玻璃后蓋，在中框和后蓋的過渡上做的相當(dāng)粗糙，手感很差，而Reno10x則做了類似于一加的磨砂后蓋，過渡做的也非常出色。另外一點，Reno ACE雖然做了和Reno2類似的模組，但是砍掉了光學(xué)防抖，和Reno 10x就更比不了了。這兩刀下來，Reno 10x和Reno ACE的差異化定位就出來了。

同時刀法對于廠商減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是非常必要的，讓我們用瞎編的數(shù)據(jù)舉個例子，同一部產(chǎn)品，用普通的AMOLED是50刀，用最新E3 AMOLED是70刀，整個生產(chǎn)周期內(nèi)生產(chǎn)1000萬臺機子，那么用普通的AMOLED就能省節(jié)省非常可觀的成本，看似不起眼的幾元幾刀在百萬千萬的數(shù)量上就顯的不少了，所以不少廠商會在各種細節(jié)上扣成本，因為真的能省很多。

消費者為什么要理解一款手機的“定位”，“刀法”呢？貌似這些偏向于市場分析的內(nèi)容對于消費者選擇一部產(chǎn)品并沒有幫助。但我們在購買一部產(chǎn)品必須面對不同廠商對不同產(chǎn)品的“定位”和“刀法”，廠商做手機不是為了交朋友，必須在某個方面做出取舍，完美的產(chǎn)品終究是不存在的。而理解了這些取舍和缺點后，你可以基于這些東西和具體的測評針對自己的需求了解一款產(chǎn)品的優(yōu)缺點是什么，刀法點是否達到了你對這方面需求的及格線，去選擇市場里更適合你的一部產(chǎn)品。

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