導(dǎo)語：近一年時(shí)間，TCL 手機(jī)大新聞不斷，先是牽手黑莓，這次又和奢侈手機(jī)品牌 Vertu 達(dá)成戰(zhàn)略合作，企圖在高端市場能夠有更大的突破。

OPPO、vivo 的“夸張”營銷，在提升了知名度之后，也拉動了銷量。現(xiàn)如今，明星代言、廣告贊助，似乎成了手機(jī)行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。

不過，在眾多手機(jī)品牌打得不可開交之時(shí)，有一家品牌卻在海外有著大量的市場，全年手機(jī)銷量也位居全球前列。并且，近一年時(shí)間，這家手機(jī)品牌大新聞不斷，先是牽手黑莓，這次又和奢侈手機(jī)品牌 Vertu 達(dá)成戰(zhàn)略合作。

憑借著阿爾卡特，TCL 曾經(jīng)一度躋身全球手機(jī)銷量前五的陣列。 數(shù)據(jù)顯示，在 2015 年，TCL 的手機(jī)銷量為 8354.6 萬臺，位于全球手機(jī)品牌銷量前列，更是成為國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一品牌。不過，僅僅一年時(shí)間，TCL 手機(jī)便遭遇了滑坡，2016 年 TCL 通訊銷售手機(jī)及其他產(chǎn)品 6876.6 萬臺，同比下降 17.7%。而到了 2017 年，TCL 通訊業(yè)務(wù)并沒有剎車的跡象，一季度手機(jī)銷量僅為 1054.6 萬臺，同比下降 38.7%。

家電起家的 TCL 在行業(yè)內(nèi)有著較高的地位，不過僅限于電視，手機(jī)方面只能算是有銷量但是沒出色的產(chǎn)品。為了拓展國內(nèi)市場，TCL 在兩年前還請來了操盤華為“爵士人生”等多款高端旗艦產(chǎn)品的楊柘。不過，時(shí)間證明這并沒有用，并沒有從根本上彌補(bǔ) TCL 缺少的手機(jī)基因。

品牌知名度不高，運(yùn)營商渠道下滑，不愿放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的 TCL 便選擇與“巨頭”合作的方式“曲線自救”。2016 年 9 月份，老牌商務(wù)手機(jī)品牌黑莓宣布退出手機(jī)硬件領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型為一個(gè)軟件公司，并且與 TCL 簽訂了授權(quán)許可協(xié)議，允許后者在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售黑莓品牌的移動設(shè)備。

雖然黑莓在全球手機(jī)市場已經(jīng)沒有了當(dāng)初的風(fēng)采，但是憑借著品牌以及系統(tǒng)方面的特點(diǎn)積攢了一些忠實(shí)的粉絲。根據(jù)最新的消息顯示，TCL 代理下的黑莓新款智能手機(jī) KEYone 自公布以來就受到了許多黑莓粉絲的關(guān)注，在美國地區(qū)開賣后隨即就被搶購一空，同時(shí)它也登上了亞馬遜裸機(jī)暢銷榜榜首。

或許是黑莓的階段性成功給了 TCL 通訊部門信心，讓 TCL 在所謂的合作這條路上越走越遠(yuǎn)。為了進(jìn)一步在高端市場有所突破，這次 TCL 更是聯(lián)手奢侈手機(jī)品牌 Vertu，與其達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，雙方簽署的這份協(xié)議價(jià)值 4000 萬美元，大概 30000 部手工制造的 Vertu 手機(jī)上將會使用 TCL 通訊的技術(shù)。

根據(jù)資料顯示，Vertu 是諾基亞成立的全球第一家奢侈手機(jī)公司，迄今為止已經(jīng)在全球售出超過 500000 部手機(jī)。其中，新推出的 Vertu 手機(jī)的最低售價(jià)為 7500 英鎊（約合人民幣 64060 元），截止目前已有超過 225000 位用戶登記。

可能你會覺得這樣一款高價(jià)低配的手機(jī)很少有人會去購買，但一些商務(wù)人士尤其是暴發(fā)戶為了凸顯自己的身份，只在乎價(jià)格，不看中硬件。當(dāng)然，一款好幾萬的手機(jī)，在做工和性能上也不會太差。

可以肯定的是，牽手黑莓之后，TCL 再與 Vertu 合作，將會大大地提升其品牌傳播以及影響力，尤其是在高端市場。同時(shí)，對于 TCL 的品牌形象和溢價(jià)能力也是一個(gè)好事。

十幾年前，TCL 手機(jī)銷售額曾高達(dá) 94.5 億元，利潤占 TCL 集團(tuán)總利潤的 80% 以上，手機(jī)業(yè)務(wù)也因此成了 TCL 利潤來源的中流砥柱。只是，近年來，手機(jī)廠商競爭日益激烈，加上市場逐漸飽和，導(dǎo)致 TCL 手機(jī)難有突破。

聯(lián)手黑莓、Vertu，表面上看受益的是 TCL，但是產(chǎn)品在高端市場叫好打得仍舊是前者的名號，TCL 只是借殼。一旦用自己的品牌發(fā)布一款三四千元的中高端手機(jī)，便又會被打回原型，此前產(chǎn)品的市場反應(yīng)已經(jīng)擺在那里。

“TCL 手機(jī)并不是僅僅要單純地活下去”，這是 TCL 通訊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說過的一句話。或許，TCL 會活得很好，但可能也只是借光而已。

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