【藍科技】祁浩然

盡管三星手機在印度市場用戶基礎(chǔ)比較龐大，但面對中國品牌的圍剿，三星鐵心在印度與中國品牌一較高低。

大手筆在印度投資只是表象。真正的意圖，是想擊敗中國品牌，重奪印度第一的寶座。

三星所面臨的問題是性價比不高、產(chǎn)品品類并不完整，這如何能擊敗印度市場的中國手機品牌？

其實三星手機在中國已經(jīng)出局?！皵∽摺敝袊袌龊螅鞘謾C如今正在不斷加碼印度市場。

在印度智能手機市場，中國手機品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售和高性價比的方式獲取了超一半的印度手機市場份額。如今，活學(xué)活用的三星也將用此種方式反制中國手機廠商。

據(jù)路透社報道，三星電子印度移動業(yè)務(wù)主管阿西姆·瓦爾西表示，今年三星計劃將其印度的智能手機在線銷售額提高一倍至10億美元。

瓦爾西表示，要實現(xiàn)10億美元的在線銷售額，主要依賴于一系列新發(fā)布的低價手機。

今年2月，三星曾在印度發(fā)布M系列手機，只通過三星網(wǎng)站和亞馬遜網(wǎng)站發(fā)售。瓦爾西稱，這些手機自上市以來已售出200多萬部。

作為智能手機領(lǐng)域的巨頭，三星近些年可謂“流年不利”。一方面，在中國市場，隨著國產(chǎn)智能手機的崛起，三星手機的市場占比逐年下滑；另一方面，“爆炸門”事件也嚴(yán)重打擊了三星的品牌形象。而在近期推出的三星折疊屏手機，也因屏幕問題引發(fā)了消費者和市場的質(zhì)疑。

三星如今面臨的也是岌岌可危的現(xiàn)狀。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，三星全球銷量為7190萬臺，占據(jù)23.1%的市場份額，排名第一。

然而在與去年同期比較中，市場份額下降了8.1%?；诖?，也有業(yè)界專家發(fā)表公開言論表示，三星想要守住現(xiàn)有的優(yōu)勢，印度市場不可或缺。與此同時，固守單一高端路線已經(jīng)不可持續(xù)，三星不得不通過調(diào)整價格策略，來重新獲得市場的接納和認可。

印度主戰(zhàn)場三星志在必得

以目前全球手機市場的形勢來看，世界各地的手機市場份額基本穩(wěn)定，在三星“敗走”中國市場后，印度市場則成為了三星手機守住市場地位的最后一道防線。而三星在印度的一系列動作，也展現(xiàn)出了三星的決心。

在2018年7月，三星已在印度諾伊達市建立了號稱全球最大的手機工廠，占地面積約212.5畝。此外，三星還在印度信息科技中心班加羅爾設(shè)立了全球最大的手機線下門店。

今年，三星又開始了新一輪投資，計劃投資250億印度盧比（約3.6億美元）在印度擴大生產(chǎn)，新建兩座工廠用于生產(chǎn)智能手機顯示屏和電池。此外，三星風(fēng)險投資公司(Samsung Venture Investment Corp)也已開始在印度開展業(yè)務(wù)，三星資本將為電子硬件和軟件業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)提供資金。

在三星不斷重倉加碼印度市場時，對于三星手機來說，其最大的對手仍然是來自中國的手機廠商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，全球智能手機市場總出貨量約為3.108億臺，相比去年同期的3.327億部出貨量，同比下降6.6%。市場份額排名前五的品牌分別為三星、華為、蘋果、小米和vivo。

在具體到印度市場中，根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，小米、OPPO和vivo在印度手機市場份額合計高達51.2%，在加上榮耀、聯(lián)想、一加手機等品牌，合計占據(jù)印度手機市場超60%的份額。

其中，小米占據(jù)印度市場份額的30.6%，排名第一；三星位居第二，占據(jù)22.3%的份額；第三、四名分別是vivo和OPPO，占據(jù)市場13%和7.6%的市場份額；同時在今年1月份，從小米集團剝離出來的Realme以6%的市場占有率排名第五位。

毫不夸張的說印度手機市場已經(jīng)被中國品牌攻占了半壁江山，前五名中唯一國外品牌三星在2019年第一季度的市場占有率反而同比下降了4.8%。

三星高端占位能否成功？

不過三星在印度高端手機市場的表現(xiàn)仍然可圈可點。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的 2018 年印度高端智能手機市場報告顯示，在印度高端手機市場（3000元價位及以上）領(lǐng)域，三星、一加手機和蘋果在2018年合計占據(jù)了約90%的印度高端手機市場份額，其中三星以34%的市場占比排在第一名?？梢钥闯觯窃谟《雀叨耸謾C市場仍然具有較高的地位。

然而，雖然三星手機在高端市場擁有絕對的話語權(quán)，但是由于現(xiàn)階段，受印度經(jīng)濟水平發(fā)展限制，更大的手機市場還是集中于中低端領(lǐng)域，而這個市場，目前被中國手機廠商所占據(jù)。三星想要重奪印度手機市場主導(dǎo)權(quán)，還要在價格策略上進行調(diào)整。

今年年初，三星在印度推出的M系列智能手機，可以看出是其價格策略上的一次調(diào)整，意在奪回中國手機廠商所“搶”走的市場份額。

據(jù)了解，M系列手機是針對印度千禧一代消費者而開發(fā)的全新智能手機，該系列手機售價最低不到1萬盧比（約合人民幣970元），最高達2萬盧比（約合人民幣1940元），主打電池配置和快充等功能。2018年9月，三星還曾推出了GalaxyA7智能手機，售價為2.399萬盧比（約合2300元）。

總體來說，三星手機在技術(shù)方面與蘋果、華為可以稱得上是業(yè)內(nèi)技術(shù)的標(biāo)桿。而其急需解決的就是三星手機性價比不高的問題，“高價格、低性能”是三星手機的通病。

目前，印度擁有超過10億移動用戶，其中約有3.5億用戶尚未使用智能手機。作為從功能機到智能機時代生存下來的“遠古巨獸”，一旦三星通過價格調(diào)整解決了自身性價比的問題，打出低端廉價牌的三星，對于中國手機廠商來說，必須謹(jǐn)慎。

（圖片來源：reviewtech.in）

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