儲(chǔ)能賽道很火也很卷，但門(mén)檻也很高。伴隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，越來(lái)越多從業(yè)者發(fā)出類(lèi)似感慨。那么，置身賽道中的企業(yè)又該如何打破內(nèi)卷呢？市場(chǎng)中有沒(méi)有反內(nèi)卷的榜樣呢？

碳索儲(chǔ)能網(wǎng)注意到，伴隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)開(kāi)啟洗牌，市場(chǎng)的內(nèi)卷也分為兩種。一種是以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為手段的“向下卷”，另一種是以創(chuàng)新研發(fā)為手段的“向上卷”。比較兩種手段，選擇“向下卷”的企業(yè)已陷入低價(jià)泥潭，選擇“向上卷”的企業(yè)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)則愈發(fā)明顯。

在儲(chǔ)能市場(chǎng)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)未滿五年的海辰儲(chǔ)能，無(wú)疑是“向上卷”、高質(zhì)量發(fā)展的代表。海辰儲(chǔ)能如今不僅順利躋身行業(yè)前五，技術(shù)更多次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。

那么，海辰儲(chǔ)能“向上卷”都做對(duì)了什么？

專(zhuān)注儲(chǔ)能與長(zhǎng)坡厚雪

悲觀者正確，樂(lè)觀者前行。回顧海辰儲(chǔ)能的成長(zhǎng)歷程，其無(wú)疑是樂(lè)觀者。

2017年，伴隨著20多個(gè)省市出臺(tái)新能源配儲(chǔ)政策，儲(chǔ)能一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，引發(fā)各界關(guān)注。其中，以鋰電池為代表的新型儲(chǔ)能技術(shù)，受益于國(guó)內(nèi)成熟的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈，成為配儲(chǔ)控制成本的首選。

不過(guò)，2019年《輸配電定價(jià)成本監(jiān)審辦法》《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》等文件發(fā)布后，火熱的電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目投資也被澆了一盆涼水，踩下了“剎車(chē)”。

以《輸配電定價(jià)成本監(jiān)審辦法》為例，該文件明確規(guī)定儲(chǔ)能設(shè)施不得計(jì)入輸配電價(jià)。這也意味著電網(wǎng)公司無(wú)法通過(guò)輸配電價(jià)回收電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的成本。

不過(guò)，政策文件引發(fā)的儲(chǔ)能投資“剎車(chē)”，并沒(méi)有影響海辰儲(chǔ)能對(duì)行業(yè)的判斷。相比選擇觀望的同行，海辰儲(chǔ)能在2019年的冬天呱呱墜地。彼時(shí)，海辰儲(chǔ)能內(nèi)部達(dá)成的共識(shí)是，要解決世界能源結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，它不能單靠動(dòng)力解決，最終還需要儲(chǔ)能的參與。

2020年9月，我國(guó)正式提出“3060”目標(biāo)，綠色能源轉(zhuǎn)型發(fā)展提速。次年2月，隨著國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局在《關(guān)于推進(jìn)電力源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化和多能互補(bǔ)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”概念，明確儲(chǔ)能的重要價(jià)值，儲(chǔ)能發(fā)展也再度駛?cè)肟燔?chē)道。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)又一難題擺到了海辰儲(chǔ)能等企業(yè)面前。那就是，在電動(dòng)汽車(chē)上驗(yàn)證的動(dòng)力電池是否也能搖身一變，被直接應(yīng)用到儲(chǔ)能產(chǎn)品當(dāng)中呢？

經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，海辰儲(chǔ)能得出了答案。彼時(shí)，海辰內(nèi)部一致認(rèn)為：“動(dòng)力電池是新能源的入口，但動(dòng)力電池不是新能源的終點(diǎn)”。

海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程表示，動(dòng)力電池是新消費(fèi)屬性，更關(guān)注體驗(yàn)感；而儲(chǔ)能電池是新基建屬性，其初始投資成本高的特性，使投資者在產(chǎn)品安全的大前提下，對(duì)度電成本、回本周期更為關(guān)注。

基于上述判斷，海辰儲(chǔ)能預(yù)測(cè)，如果儲(chǔ)能技術(shù)迭代，實(shí)現(xiàn)成本足夠低，那么儲(chǔ)能將成為超級(jí)獨(dú)立大賽道，會(huì)形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)立的技術(shù)路線、獨(dú)立的產(chǎn)品布局以及獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

明確了發(fā)展方向之后，相信光的海辰儲(chǔ)能也開(kāi)始追逐光，確立了“專(zhuān)注儲(chǔ)能”的戰(zhàn)略方向。

2021年10月，海辰儲(chǔ)能280Ah儲(chǔ)能電池實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)現(xiàn)280Ah儲(chǔ)能專(zhuān)用電池規(guī)模化量產(chǎn)的企業(yè)。

碳索儲(chǔ)能網(wǎng)注意到，彼時(shí)的海辰儲(chǔ)能，創(chuàng)立尚不滿兩年，從0到1，再到行業(yè)領(lǐng)先，海辰儲(chǔ)能行動(dòng)力可見(jiàn)一斑。

2022年，中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)全面爆發(fā)。彼時(shí)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)聲名鵲起的海辰儲(chǔ)能又將目光轉(zhuǎn)向海外。結(jié)合全球能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程看，海辰儲(chǔ)能判斷儲(chǔ)能需求也將是全球性的。于是，海辰儲(chǔ)能又提出了“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)、無(wú)外不強(qiáng)”市場(chǎng)策略。

其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，海辰儲(chǔ)能以產(chǎn)能擴(kuò)充為主任務(wù)。2022年，海辰儲(chǔ)能在年產(chǎn)15GWh“M1智慧工廠”投產(chǎn)的同時(shí)，還相繼部署了年產(chǎn)56GWh的西南智能制造中心及研發(fā)中心，以及年產(chǎn)30GWh的廈門(mén)海辰產(chǎn)業(yè)園的鋰電二期。據(jù)碳索儲(chǔ)能網(wǎng)了解，海辰儲(chǔ)能2022年還成功拿下了“國(guó)內(nèi)電力儲(chǔ)能電池交付項(xiàng)目數(shù)量”和“國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池出貨量增速”雙第一。

海外市場(chǎng)方面，2022年，海辰儲(chǔ)能則選擇主動(dòng)出海，公司不僅獲得了國(guó)際公認(rèn)的測(cè)試、檢驗(yàn)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS頒發(fā)的UL9540A認(rèn)證證書(shū)，還獲得了SGS的IATF169:2016符合性證明和ISO9001:2015證書(shū)。其中，UL9540A證書(shū)標(biāo)志著海辰儲(chǔ)能獲得了全球儲(chǔ)能電池領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)安全認(rèn)證，為其國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓提供了幫助。

此外，2022年底，海辰儲(chǔ)能還成功與Sun Valley簽署澳大利亞儲(chǔ)能業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方約定就總?cè)萘?00MW/400MWh的在建太陽(yáng)能電站，以及計(jì)劃中的400MW/800MWh太陽(yáng)能發(fā)電場(chǎng)項(xiàng)目展開(kāi)合作。

目前來(lái)看，海辰儲(chǔ)能“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)、無(wú)外不強(qiáng)”的市場(chǎng)策略成效顯著。據(jù)InfoLink Consulting數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，海辰儲(chǔ)能期內(nèi)儲(chǔ)能電芯總出貨量全球排名第四。為匹配出貨速度，海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)線已迭代至第五代，產(chǎn)線的自動(dòng)化能力與效率得到大幅提升。

海外市場(chǎng)方面，截至2024年11月底，海辰儲(chǔ)能產(chǎn)品方案已應(yīng)用于全球各地，交付項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超200個(gè)。另InfoLink數(shù)據(jù)，2023 年海辰儲(chǔ)能全球儲(chǔ)能電池出貨量位居前五，今年前三季度海辰儲(chǔ)能全球儲(chǔ)能電池出貨量較去年上升一位，位列第四。

那么，面對(duì)內(nèi)卷持續(xù)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，海辰儲(chǔ)能能否延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)頭呢？

洞悉需求與反向創(chuàng)新

目前看，答案是肯定的。

在海辰儲(chǔ)能看來(lái)，當(dāng)下市場(chǎng)的內(nèi)卷加劇只是階段性出清，新型儲(chǔ)能的需求依舊旺盛，該賽道仍是增量市場(chǎng)。一方面，包括戶儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能在內(nèi)的應(yīng)用場(chǎng)景在拓寬；另一方面儲(chǔ)能整體的成本在下降，經(jīng)濟(jì)性在增強(qiáng)。

對(duì)于內(nèi)卷加劇，海辰儲(chǔ)能認(rèn)為一定要“從應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行反向創(chuàng)新”。王鵬程表示，海辰儲(chǔ)能是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，公司由弱變強(qiáng)體驗(yàn)了從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的公式，即價(jià)值驅(qū)動(dòng)。在他看來(lái)，價(jià)值驅(qū)動(dòng)源自正反兩方面。其中，正向價(jià)值驅(qū)動(dòng)來(lái)自為客戶創(chuàng)造價(jià)值，反向價(jià)值驅(qū)動(dòng)便是自我思考，海辰儲(chǔ)能能為世界做什么。

受價(jià)值驅(qū)動(dòng)深刻影響，海辰儲(chǔ)能在產(chǎn)品創(chuàng)新以及戰(zhàn)略制定時(shí)，總會(huì)將客戶放在最重要的位置，竭力尋求從應(yīng)用場(chǎng)景中分析需求，解決難題。

海辰儲(chǔ)能內(nèi)部分析預(yù)測(cè)，儲(chǔ)能發(fā)展會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)化推動(dòng)成本下降、安全化與數(shù)字化升級(jí)，以及回歸能源本質(zhì)便捷三大階段。

市場(chǎng)化推動(dòng)降本已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，擺在面前的難題是如何實(shí)現(xiàn)鋰離子電池的長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能應(yīng)用。

不過(guò)，鑒于能量密度、使用壽命以及熱失控風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，鋰電池一直被排除在長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的選項(xiàng)外。鋰電池技術(shù)真的無(wú)法適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能要求嗎？

對(duì)此，海辰儲(chǔ)能反其道為之做了不少探索。最終，公司立足鋰離子電池技術(shù)，開(kāi)辟了一條長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能之路。

海辰儲(chǔ)能不僅推出了4小時(shí)以上的MIC（Module in Cell）長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池，更將該產(chǎn)品匹配到了市場(chǎng)。

那么，海辰儲(chǔ)能的MIC長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池又是如何克服鋰電池固有問(wèn)題的呢？

據(jù)了解，針對(duì)鋰離子電池用作長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的三大痛點(diǎn)，海辰儲(chǔ)能的MIC長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池實(shí)現(xiàn)多維度突破。

其中，在能量密度方面，海辰儲(chǔ)能的MIC電池是全球首款千安時(shí)儲(chǔ)能電池，去年推出首代之后，已于今年年中完成迭代，全新的MIC電池容量高達(dá)1175Ah。

在使用壽命方面，MIC電池采用定制開(kāi)發(fā)的SEI主動(dòng)靶向修復(fù)電解液技術(shù)，可快速識(shí)別 SEI膜面微損傷，迅速定位、并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)修復(fù)，從而降低電解液和活性鋰的消耗；

同時(shí)，該電池還采用全極耳疊片結(jié)構(gòu)，疏導(dǎo)電流有序流動(dòng)，大幅減小應(yīng)力集中，大幅提升了電流密度均勻性；

在結(jié)構(gòu)與工藝方面，MIC電池采用了“三明治”頂蓋設(shè)計(jì)，縮短了過(guò)流路徑，降低了高電流密度下的擴(kuò)散抗阻。

在熱失控風(fēng)險(xiǎn)方面，海辰儲(chǔ)能的MIC電池不僅通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)確定了大電池的最優(yōu)尺寸，還通過(guò)自研化學(xué)體系、工藝和結(jié)構(gòu)等系列創(chuàng)新，攻克了大容量電池?zé)岷桶踩魬?zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，海辰儲(chǔ)能的MIC電池較314Ah 電池 DCR（直流抗阻） 降低 67%以上，單Wh 產(chǎn)熱功率和314Ah保持一致，0.25P的電池內(nèi)部最高溫升控制在5℃以下。

從2021年10月率先量產(chǎn)280Ah儲(chǔ)能電池，到2023年9月推出314Ah儲(chǔ)能專(zhuān)用電池，再到2023年12月發(fā)布全球首款千安時(shí)儲(chǔ)能電池MIC。海辰儲(chǔ)能用行動(dòng)一次又一次證明反向創(chuàng)新的正確性。

面向未來(lái)，海辰儲(chǔ)能還立足反向創(chuàng)新，構(gòu)筑起了系統(tǒng)、良性的企業(yè)生態(tài)。據(jù)王鵬程介紹，海辰儲(chǔ)能深入市場(chǎng)，優(yōu)化組織，打造出協(xié)作高效、活力十足的“前臺(tái)”“中臺(tái)”及“后臺(tái)”。

具體來(lái)看，海辰儲(chǔ)能將國(guó)內(nèi)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心，全球交付中心以及全球解決方案中心等部門(mén)打造成了“前臺(tái)”。從效果來(lái)看，此舉不僅能及時(shí)捕捉客戶需求與痛點(diǎn)，更縮短了從“問(wèn)題—研發(fā)”的鏈路。

海辰儲(chǔ)能的“中臺(tái)”則是公司產(chǎn)品工廠。王鵬程表示，海辰儲(chǔ)能作為一家制造企業(yè)，運(yùn)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)效率和迭代速度決定了成就。在他看來(lái)，海辰儲(chǔ)能的反向創(chuàng)新開(kāi)花結(jié)果離不開(kāi)產(chǎn)能支撐。

以海辰儲(chǔ)能重慶工廠為例，2023年12月投產(chǎn)后，該工廠產(chǎn)線爬坡原計(jì)劃半年到一年，然而僅僅一年時(shí)間，海辰儲(chǔ)能便通過(guò)高效管理將重慶工廠運(yùn)營(yíng)效率與投產(chǎn)三年的廈門(mén)工廠拉齊。

海辰儲(chǔ)能的“后臺(tái)”則是公司的職能部門(mén)。作為一家業(yè)務(wù)遍及全球的儲(chǔ)能企業(yè)，海辰儲(chǔ)能職能部門(mén)需要找到快速發(fā)展與有力支撐的平衡點(diǎn)。為此，海辰儲(chǔ)能提出了“高效、精干、柔性”的組織理念。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“前中后”臺(tái)的組織架構(gòu)及體系，不僅有利于海辰儲(chǔ)能反向創(chuàng)新，也有助于海辰儲(chǔ)能踐行其使命與愿景。

為能源平權(quán)鼓與呼

王鵬程認(rèn)為，未來(lái)的能源沒(méi)有新舊之分。作為文明發(fā)展的引擎，能源未來(lái)需要回歸安全、便捷以及普惠的本質(zhì)，以便讓更多深陷貧困的人群，獲得公平的生存和發(fā)展權(quán)。

有統(tǒng)計(jì)顯示，即便是新能源飛速發(fā)展的今天，全球依然有6億多人無(wú)法用上電。剖析該問(wèn)題原因，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是主因。那么，綠色能源轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，該難題能否被破解呢？

2023年，海辰儲(chǔ)能基于安全、便捷、普惠的能源本質(zhì)，發(fā)布了一款名為“HeroEE”產(chǎn)品。該款產(chǎn)品主打“能源平權(quán)”，旨在讓能源貧困地區(qū)居民買(mǎi)得起、用得上，解決他們的用電問(wèn)題，點(diǎn)亮他們對(duì)未來(lái)的希望。

據(jù)了解，HeroEE推出之前，海辰儲(chǔ)能的平權(quán)英雄團(tuán)隊(duì)曾赴亞非30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)調(diào)研。在了解當(dāng)?shù)赜秒婋y點(diǎn)與痛點(diǎn)之后，平權(quán)英雄團(tuán)隊(duì)集思廣益、反向創(chuàng)新，最終打造了這款可以耦合照明、充電、灌溉、醫(yī)療等多元場(chǎng)景的能源平權(quán)產(chǎn)品。

目前來(lái)看，這款產(chǎn)品已在“一帶一路”沿線國(guó)家生根發(fā)芽。碳索儲(chǔ)能網(wǎng)了解到，今年5月，海辰儲(chǔ)能向柬埔寨磅士卑省捐贈(zèng)了30套先進(jìn)的太陽(yáng)能儲(chǔ)能系統(tǒng)，為寺廟照明、游客納涼提供了電力支撐。除此之外，能源產(chǎn)品還受到了尼日利亞、肯尼亞等非洲人民的歡迎。

來(lái)自肯尼亞Ngoswani鎮(zhèn)的伊麗莎白，她所在村莊盡管安裝了電線桿和電線，但當(dāng)?shù)仉娏s處于斷供狀態(tài)，這嚴(yán)重影響了她的理發(fā)生意。為了解決用電難的問(wèn)題，伊麗莎白曾采用光伏板+鉛酸電池的辦法，但頻出故障。

HeroEE發(fā)布后，伊麗莎白有了新選擇。據(jù)了解，單電芯的HeroEE電壓雖然只有3.2V，但海辰卻通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，將極低的單電芯電壓提升到了家用電器的220V交流電水平，徹底幫伊麗莎白等用戶解決了停電的困擾。

更重要的是，HeroEE壽命長(zhǎng)達(dá)10年，均攤到每度電的成本約0.05美元（約人民幣0.4元），大概是柴油發(fā)電成本的六分之一，產(chǎn)品普惠性可謂拉滿。

深刻體驗(yàn)到HeroEE便捷、普惠的伊麗莎白表示，后續(xù)其還想嘗試在自己的小賣(mài)部增加冰箱售賣(mài)冷飲。

對(duì)伊麗莎白而言，HeroEE帶來(lái)的是商業(yè)契機(jī)。對(duì)當(dāng)?shù)厝罕姸裕琀eroEE帶來(lái)的則是生活方式的改變。對(duì)沒(méi)有電網(wǎng)鋪設(shè)的地區(qū)而言，HeroEE帶來(lái)的更是命運(yùn)的改變。

肯尼亞馬賽馬拉保護(hù)區(qū)的一所小學(xué)墻上貼著這樣一幅標(biāo)語(yǔ)：No to child labor, No to early marriage.（對(duì)童工說(shuō)不，對(duì)早婚說(shuō)不）。校長(zhǎng)希望通過(guò)教育來(lái)改變當(dāng)?shù)貎和拿\(yùn)，但苦于沒(méi)有發(fā)電設(shè)備，學(xué)校只能在光照充足的白天上課。到了晚上，沒(méi)電導(dǎo)致學(xué)生既不能自習(xí)，也不能住校，還需步行1到2個(gè)小時(shí)回家。

了解到該學(xué)校的特殊情況后，海辰儲(chǔ)能贈(zèng)送了HeroEE及配套的光伏板，幫助學(xué)校解決了困擾已久的用電問(wèn)題。對(duì)于學(xué)校的300多名學(xué)生而言，他們雖然無(wú)法選擇出身，但多一分學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或許便能成為他們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

作為一家新能源企業(yè)，海辰儲(chǔ)能在快速發(fā)展的過(guò)程中，還能關(guān)注到不同地區(qū)的每個(gè)人，這背后顯然不止商業(yè)邏輯的推動(dòng)。在碳索儲(chǔ)能網(wǎng)看來(lái)，海辰儲(chǔ)能為“能源平權(quán)”鼓與呼，踐于行，源于公司“讓綠色能源惠及全人類(lèi)，幫助奮斗者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的企業(yè)使命。

站在企業(yè)發(fā)展角度看，一份能為全人類(lèi)貢獻(xiàn)力量的事業(yè)，不僅對(duì)人才要具吸引力，更能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，置身百年未有之大變局中，人類(lèi)文明的進(jìn)步既離不開(kāi)勇于探索的企業(yè)家，也需要有像海辰儲(chǔ)能這樣注重人文關(guān)懷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)共同推動(dòng)著社會(huì)向前發(fā)展，為人類(lèi)文明的進(jìn)步貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。

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