錘子科技的首家自授權(quán)門(mén)店在上周末在北京西單大悅城正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，雖然這并不是錘子科技首次染指線下市場(chǎng)，但是有了自己授權(quán)的門(mén)店這可是古往今來(lái)第一家。但是在2016年OV在線下市場(chǎng)的表現(xiàn)讓其他廠家眼紅的時(shí)候，錘子也貿(mào)然投身這一戰(zhàn)場(chǎng)究竟能否在萬(wàn)軍從中有自己的一席之地呢？

正式進(jìn)軍下線

首先老羅并不是第一次在線下市場(chǎng)出現(xiàn)了，早在T1發(fā)布的時(shí)候，老羅就和順電有合作，在多家順電門(mén)店內(nèi)開(kāi)設(shè)了“店中店”，但是從市場(chǎng)反饋來(lái)看，各方面的效果還是不如線上的效果要好。這主要也是因?yàn)楝F(xiàn)在人們很少會(huì)去這樣的綜合電器市場(chǎng)，而且順電在品牌受眾上也遠(yuǎn)比大眾所了解的國(guó)美、蘇寧要弱上許多，所以客流量自然也是要少一部分，導(dǎo)致了在用戶基數(shù)上的落后。

其次也有可能是因?yàn)殇N(xiāo)售員的利潤(rùn)原因，像OV那樣的線下市場(chǎng)基本都是靠著給銷(xiāo)售員的高利潤(rùn)所喂出來(lái)的，買(mǎi)這款手機(jī)掙錢(qián)多，那么大家自然是愿意和用戶去介紹這款手機(jī)。反之如果賣(mài)一個(gè)手機(jī)費(fèi)了半天口舌才掙其他品牌的幾分之一，這樣的買(mǎi)賣(mài)自然是沒(méi)人愿意做。

品牌影響力

自從2016年OV在線下市場(chǎng)取得了巨大的成功之后，這一個(gè)仿佛被遺忘的巨大市場(chǎng)則是一下子被小米、魅族、華為等大牌廠商瞬間涌入。但是一無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)的錘子，在這個(gè)市場(chǎng)里存活看起來(lái)則是一件非常艱難的事情。

品牌優(yōu)勢(shì)

在我去體驗(yàn)店參觀的時(shí)候，駐足觀看的人很多，但是就像店員說(shuō)的“多半都是好奇”。的確，錘子在線下品牌建設(shè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小米、魅族，但是去過(guò)西單大悅城5層用戶都知道，這里涵蓋了三星、魅族、聯(lián)想等大眾品牌，而錘子在這中間就像是老熟人聚會(huì)里突然多了一個(gè)新面孔，十分不搭調(diào)。

雖然錘子科技希望在年內(nèi)將線下門(mén)店開(kāi)設(shè)到40家，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。但是從實(shí)際情況來(lái)看，這樣的設(shè)想似乎并不容易實(shí)現(xiàn)，而第一個(gè)阻礙就是在資金方面。

根據(jù)資料顯示：2016年9月，錘子科技的投資方手游公司成都尼畢魯科技股份有限公司的公開(kāi)招股書(shū)顯示，錘子科技2015年全年虧損4.62億元，資產(chǎn)負(fù)債率99%，2016年上半年虧損1.92億元，其所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）從2015年的1.93億縮水至2016年6月30日的20.98萬(wàn)元。

這樣的縮水率已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單的百分比來(lái)形容了，簡(jiǎn)直就是從有到無(wú)的大“破產(chǎn)”，而在這個(gè)“破產(chǎn)”的緊要關(guān)頭，錘子祭出了M系列希望可以挽救困局，但是目前看起來(lái)M系列的銷(xiāo)量并不是那么的客觀，也還不知道利潤(rùn)額足夠支持錘子開(kāi)啟幾家線下體驗(yàn)店。

渠道優(yōu)勢(shì)

作為一家創(chuàng)業(yè)沒(méi)有幾年的“新公司”，錘子在渠道方面的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)基本等于零，沒(méi)有渠道在當(dāng)今的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就是只能憑借著線上的銷(xiāo)量支撐，但是錘子本身在品牌影響力方面也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以銷(xiāo)量也是非常不客觀。不客觀帶來(lái)的就是渠道商的不重視，這樣的反復(fù)惡性循環(huán)一直進(jìn)行下去，最后只有失敗。

老羅也是預(yù)見(jiàn)到了這一點(diǎn)，所以才被迫推出了M系列，但是實(shí)際表現(xiàn)可能讓老羅非常失望，本想讓渠道商知道錘子有能力拿到業(yè)內(nèi)頂尖硬件的好事情，但是因?yàn)殇N(xiāo)量而耽擱下來(lái)了。

競(jìng)爭(zhēng)力

近日賽諾公布了今年2月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)月國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率從1月的19.8%跌至本月的3.9%，而在過(guò)去的一整年里，國(guó)內(nèi)的線下手機(jī)市場(chǎng)都是在告高速增長(zhǎng)，從未有單月增長(zhǎng)少于11%的情況，峰值月更是達(dá)到24.5%。

從這份數(shù)據(jù)可以看出線下市場(chǎng)留有的空余已經(jīng)不多了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。小米憑借著小米之家占據(jù)著各大商場(chǎng)的重要位置；魅族線下早就已經(jīng)有非常密集的門(mén)店建設(shè)，但是多數(shù)還是在相對(duì)繁華一點(diǎn)的商圈里；OV則是早已經(jīng)根植于三、四線市場(chǎng)，在一線市場(chǎng)現(xiàn)在也有非常多的門(mén)店建設(shè)，而且在手機(jī)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)中OV一定是最熱賣(mài)的品牌之一。

那么我們來(lái)看看錘子呢，之前僅僅是憑借著順電在線下市場(chǎng)有了專柜，此次在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)里也有了一席之地。但是錘子這樣的遭遇卻是讓我們想起了一個(gè)極其相似的品牌--一加。

一加手機(jī)與錘子可以說(shuō)是極其的相似，同樣是靠著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家，同樣是知名度和手中程度較小的，但是一加部署線下市場(chǎng)在2014年，可以說(shuō)是非常的早了。但是在去年的時(shí)候一加則是關(guān)閉了旗下各種各樣的47家線下門(mén)店，完全回歸線上銷(xiāo)售模式。

但是一加和錘子不同的是，一加不打“情懷牌”，單單是憑借著產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，這一點(diǎn)在市場(chǎng)上雖然不如錘子有話題性，但是在用戶心中卻是非常的受用，畢竟誰(shuí)也不想因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)被貼上“標(biāo)簽”。

綜合實(shí)力

綜合來(lái)看雖然我們不能說(shuō)錘子走線下道路是錯(cuò)誤的，但是從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看這條路確實(shí)不適合錘子去走，至少不適合現(xiàn)在的錘子去走。還沒(méi)有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，就貿(mào)然的去投入線下大軍，還要做空氣凈化器，實(shí)在是有點(diǎn)本末倒置。

距離老羅的春季新品發(fā)布時(shí)間越來(lái)越近了，我們也只能靜靜地等待看M系列推出半年之后老羅究竟是走出了困境還是進(jìn)入了另一個(gè)“死亡螺旋”，如果說(shuō)M系列是翻身仗的話，那么春季的新品就可以說(shuō)是改革開(kāi)放了。