從2012年4月8日宣布進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，到2014年5月20日正式發(fā)布首款智能手機(jī)Smartisan T1，再到今天的堅(jiān)果Pro，錘子科技已經(jīng)走過(guò)整整五年了。五年來(lái)，錘子收獲了很多獨(dú)特的標(biāo)簽，其中“老羅”和“情懷”是比較有代表性的兩個(gè)標(biāo)簽。但其實(shí)老羅卻說(shuō)，關(guān)于他、錘子和情懷之間的聯(lián)系，更像是一場(chǎng)誤會(huì)和過(guò)度解讀，他希望錘子真正讓用戶記住的，是它的產(chǎn)品。

盡管如此，錘子憑借其產(chǎn)品的匠心精神，最近終于獲得了新一輪10億融資，另外堅(jiān)果Pro這兩天也在京東迎來(lái)百天盛典，可謂雙喜臨門。今年在京東獨(dú)家首發(fā)的堅(jiān)果Pro也算是給手機(jī)市場(chǎng)交了一份滿意的答案，百天盛典更像是京東和錘子雙方的一次“慶功宴”。所以總體來(lái)看，戰(zhàn)略攜手京東之后的錘子，市場(chǎng)前景一片大好。

產(chǎn)品成功才是企業(yè)成功

一個(gè)企業(yè)成功的方式有很多，市場(chǎng)營(yíng)銷、宣傳、廣告、銷售渠道都可能會(huì)讓企業(yè)取得成功。但對(duì)于錘子而言，更重要的是產(chǎn)品成功。給消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，更努力地做好技術(shù)研發(fā)也是老羅一直以來(lái)在做的事情。正如老羅所說(shuō)他希望錘子被人記住是因?yàn)楫a(chǎn)品，這些年錘子的產(chǎn)品成長(zhǎng)一步一個(gè)腳印，而Smartisan OS可能是做得最用心的安卓系統(tǒng)。從第一代Smartisan OS到今天的堅(jiān)果Pro搭載的最新的Smartisan OS 3.6， 每一個(gè)系統(tǒng)版本都有很多小功能優(yōu)化，把用戶的使用體驗(yàn)放在第一位。

老羅講過(guò)想要產(chǎn)品成功，就是一定要做“差異并更好”。為了用產(chǎn)品說(shuō)話，錘子不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)果Pro在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及續(xù)航等方面都做了很多改進(jìn)，外觀更是“美得不像實(shí)力派”。而此番堅(jiān)果Pro上市，在發(fā)布會(huì)上老羅就提到會(huì)備足新品貨量，并且對(duì)全年的銷售充滿信心。

事實(shí)證明，堅(jiān)果Pro確實(shí)給錘子帶來(lái)了很好的市場(chǎng)反應(yīng)，從5月上市以來(lái)，銷量勢(shì)頭一直很猛。剛剛過(guò)去的7月份，京東發(fā)布的7月手機(jī)銷量風(fēng)云榜顯示，錘子銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)2700%，堅(jiān)果Pro更是不改黑馬本色，延續(xù)了京東618以來(lái)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，獲得近三個(gè)月最新單品累積銷量冠軍。

深度合作京東 品質(zhì)渠道打響市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

今年4月份，錘子與京東簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)三年，錘子科技發(fā)布的新品，都將在京東獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)雙方還將在硬件、內(nèi)容生態(tài)各領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。這意味著京東與錘子科技的合作伙伴關(guān)系進(jìn)一步深化，錘子依托于京東平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及整合營(yíng)銷能力，可以為其新品尋找一個(gè)品質(zhì)渠道，擺脫以往出貨速度與傳播速度不匹配的情況，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。同時(shí)錘子可以將資金和精力更多地放到產(chǎn)品本身的研發(fā)中去，持續(xù)為用戶帶來(lái)品質(zhì)更好、性能更佳、更符合用戶使用習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)新品。

作為線上3C第一渠道，京東擁有超過(guò)2億的高品質(zhì)活躍用戶群，在成本、效率和體驗(yàn)等方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，廠商選擇與京東開(kāi)展深度合作，也正是看到了京東在銷售、營(yíng)銷、物流和售后服務(wù)等方面的一體化品牌服務(wù)能力，京東也用一次次的首發(fā)、包銷助力廠商實(shí)現(xiàn)銷售佳績(jī)。在第四次零售革命的前夕，京東也正致力于完善基礎(chǔ)零售設(shè)施服務(wù)建設(shè)，從平臺(tái)渠道商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變。錘子等品牌廠商選擇跟京東深度攜手，更是著眼于未來(lái)的重要舉措。

從為錘子舉辦百天盛典也不難看出，京東已幫助錘子“讓情懷落地”，讓產(chǎn)品真正銘記于人心。堅(jiān)果Pro的市場(chǎng)反應(yīng)也給了那些一度懷疑老羅及錘子的人一些提醒：錘子不是只有情懷，好的產(chǎn)品會(huì)講話，實(shí)力能證明一切。